Сильная экономика, благоприятный бизнес-климат, необременительное государственное регулирование бизнеса (простое получение разрешений и лицензий), низкая ставка корпоративного налога (15,825%) делают Германию привлекательной для релокейта украинских компаний и запуска брендов на немецком рынке.
Почему украинским компаниям стоит выходить на немецкий рынок?
Успеху развития бизнеса в Германии способствуют платежеспособность населения и невысокая конкуренция в отдельных сферах. Для поощрения партнерства между крупным бизнесом и зарубежными стартапами немецкое правительство разработало специальную программу Digital Hub Initiative.
Относительно простой доступ к венчурному капиталу способствует инкорпорированию инновационных компаний из других стран. Такие акулы бизнеса как Daimler, BMW, Siemens, Bayer и др., пребывают в постоянном поиске перспективных стартап-команд. В этом тандеме стартапы получают стабильность, финансирование и доступ к экспертам рынка, а крупные корпорации — свежие подходы и новые технологии.
Главная особенность немецкой аудитории — мультикультурность. Местные немцы отличаются консервативностью. Они привыкли к высоким стандартам качества, поэтому их требования часто завышены. Высоким уровнем сервиса их не удивишь. Мебель, технику и декор для дома они до сих пор заказывают по каталогам.
Около 44% населения Германии — приезжие. Это преимущественно молодежь и люди среднего возраста, которые ценят разнообразие форм, фактур и цветов, а также индивидуальный подход. Эта мультикультурная страна больше тяготеет к глобальным тенденциям, чем к локальным, изначально немецким правилам.
Самый эффективный способ выхода компании на немецкий рынок — продвижение онлайн
Первый шаг к успеху бизнеса в Германии — качественный перевод сайта на немецкий язык и локализация контента. Среди маркетинговых мероприятий особого упоминания заслуживают:
- SEO-оптимизация. Высокая позиция в органической выдаче поисковых систем по-прежнему остается очень эффективной формой продвижения во многих отраслях. С технической точки зрения, позиционирование в каждой стране основано на одних и тех же принципах, меняется только язык содержания. В Германии важнее всего качественные ссылки, зачастую полученные на основе их обмена с деловыми партнерами. Более агрессивные методы, такие как каталогизация страниц при помощи SEO-оптимизации — долгий процесс, поэтому она чаще применяется для долгосрочных бизнес-проектов, таких как интернет-магазины (хотя здесь многое зависит от конкуренции в нише), а также местные поставщики услуг;
- платная реклама. PPC — это не только контекстная реклама в Google, но и размещение баннеров, видеороликов на YouTube и ремаркетинга. В зависимости от бизнес-целей можно комбинировать разные методы рекламной сети. Главное преимущество этого решения — немедленный эффект. Недостаток — высокие затраты на проведение рекламной кампании и высокая ставка за один клик по рекламе в Германии. Эти вложения себя оправдывают в случае продвижения интернет-магазинов, поставщики услуг и для компаний, которые заботятся не только о продажах, но и об эффективном построении бренда в сознании покупателей;
- рекламные рассылки по электронной почте или в мессенджерах позволяет приобретать новых клиентов, отправляя им сообщение с предложением или другой информацией, побуждающей к установлению сотрудничества. Однако немецкое законодательство выдвигает серьезные требования к такому контенту. Обязательно разрешение на рассылку коммерческих предложений электронными средствами. У пользователя должна быть возможность сразу отменить подписку. По этой причине такую деятельность следует делегировать компаниям электронного маркетинга;
- маркетинг в социальных сетях занимает особое место среди каналов, по которым можно связаться с клиентом. Он также используется как инструмент для создания положительного имиджа бренда. В списке самых популярных социальных сетей Германии лидирует Facebook. За ним следуют Twitter, LinkedIn и Instagram. Используя полный функционал соцсетей, можно вести профиль компании, загружать интересные материалы и запускать платную рекламу. Эти методы продвижения наиболее эффективны для ресторанов, салонов красоты, экспертов-фрилансеров, а также для проведения различных мероприятий;
- присутствие на сайтах сравнения цен — прайс-агрегаторах. Они позволяют сравнивать цены сотен тысяч товаров и выбрать лучшее предложение. Это не означает, что открытие интернет-магазина с уникальным ассортиментом в Германии обречено на провал. Он тоже сможет занять свою нишу и найти своих клиентов.
Умелый выбор методов продвижения, использование синергии отдельных элементов, а также разумное управление бюджетом станут залогом эффективности действий и получения высокой прибыли.
